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2012年上半年,中国钢材市场遭遇了前所未有的低谷期,由此前的"微利时代",进入全行业"亏损时代",传统的市场旺季"金三银四"也不复存在.各大钢厂与大贸易商都纷纷寻找新出路,一时间,钢厂转型、跑路的说法甚嚣尘上.
当钢铁行业进入"微利时代",传统的钢贸代理制、经销制遇到了相当大的挑战.
近年来,众多钢厂不约而同的提高了"直供直销"的比例.尝试切入电子商务,开拓网络渠道,成为众多钢厂与贸易商提高销量与利润的重要规划,然而,由于技术团队的搭建、系统的设计测试与管理运营、网络销售团队的组建都涉及到大量的资金投入,而较高的技术门槛,专业的整体业务规划能力要求都使众多项目因规划不到位而处于停滞阶段甚至失败的境地.
对此,中国彩钢钢构网仔细分析了中国传统的钢贸模式及出路.传统的钢贸模式下,钢贸商分布较为零散,难以形成集中的品牌市场影响力,成千上万的钢贸商只有分别瓜分所有中小规模的终端用户市场.因为单笔需求量不大,个性化突出,虽利润可观,但"直供直销"难以实现,中间环节曲折繁复,费心费力.
因此,中国彩钢钢构网认为,一个致力于钢贸行业的B2B平台势在必行.作为钢贸行业B2B平台的领头羊,中国彩钢钢构网门户深耕中国钢贸市场,将庞大的中小型钢贸企业整合起来,通过信息技术与网络技术手段,实现优化现有的销售流程,钢贸企业只要在中国彩钢钢构网注册为会员,便可随时在线发布产品供求信息,浏览行业资讯、产品最新报价以及企业招标等信息.为促进企业的长远发展,中国彩钢钢构门户还为会员企业提供展会推荐、人才招聘、技术支持、案例分享等后备支持.由于平台内的目标行业比较集中,因此大大缩短了产品的销售周期,并提高了企业的推广效率,更形成了良好的"扎堆"品牌效应,中国彩钢钢构网门户让钢贸行业"直供直销"模式成为新的盈利突破口.
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可以说,成熟期的彩钢电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值,更能广开客源,挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会.
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